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锦江之星:中国的品牌也可以海外输出

  2016年8月8日,锦江之星在菲律宾的第二家店正式开业,这也是继2011年锦江之星品牌首次进行海外拓展后的又一动作。

  2011年,锦江之星与菲律宾上好佳(国际)正式签约,通过品牌授权经营使“锦江之星”品牌正式落户菲律宾,开创了国内经济型酒店品牌海外拓展的先河。而后的2014年,该品牌在韩国首尔也初次开放特许经营,由韩国SANG WON HOUSING CO.LTD公司按照锦江之星的海外标准投资建造。

  回顾近20年锦江之星的发展历程,不难看出它的确具备“第一个吃螃蟹”的实力:

  一、悠久底蕴,标杆实力

  1996年,锦江之星品牌问世,凭借标准化服务与大众价格迅速占领市场,同时也标志着经济型酒店的发展正式开启。截至2016年5月31日,锦江之星已广泛分布于全国31个省、市、自治区的300多个大中型城市,其化繁从简的模式也为经济型酒店市场树立了发展标杆。而从近期披露的半年度财报中也可看出,虽然略有下降,但是该品牌的平均出租率仍保持在75%以上。

  数据来源:上海锦江国际酒店发展股份有限公司2016年半年度报告摘要

  二、发展有序,思路清晰

  作为最早进入市场的经济型酒店品牌,锦江之星却并未像许多后来者那样进行“野蛮扩张”。从2016上半年最新集团财报来看,该品牌目前门店数为962家,上半年新增开业酒店也只有58家。对于一个发展已有近20年时间的“老品牌”来说,门店数量的扩张似乎不再是一个核心问题。而庞大的数量下,每家微小门店的服务和运营,却不断突出其重要性。在其他品牌积极扩张之时,锦江之星花费诸多心力的,就是维护与升级。

  小到门店客房设施的改善,大到品牌的优化升级,每一步,都彰显了锦江之星的智慧发展之道。通过对市场需求的把握,锦江都城公司推出了锦江之星升级版——“锦江之星·品尚”、锦江之星标准版——“锦江之星”以及锦江之星个性版——“锦江之星·风尚”系列子品牌,并在品牌系列的LOGO、颜色和名称上进行了三重改变,力求为新市场环境下的不同消费者带去全新体验。

  三、熟悉规则,认知度高

  对于任何一个品牌而言,向海外输出在一定程度上是对品牌影响力的肯定。由于国外酒店市场发展早,成熟度高,造就了一系列在国际上有影响力的大品牌,因而在海外输出上更具优势。

  近年来,国外品牌频繁亮相国内市场,让本就饱和的国内酒店市场竞争更加激烈;另一方面,不少国内酒店品牌也试图通过走出国门、打入海外市场来获取新的发展机会,但鲜有成功。

  这些品牌,大多采用收购与并购的方式,而锦江之星则是在收购并购的基础上,大胆向海外输出自有品牌,采用品牌授权与特许经营两种方式,悄然打开海外市场。在菲律宾,通过与上好佳(国际)合作,节省了开拓成本,又成功将品牌打入目标市场;而在韩国,则将投资建造工作交给了当地公司,让品牌更加符合首尔市场消费者的需求。

  20年的发展,为锦江之星带来了巨大的知名度与影响力,这一点从迈点品牌指数MBI最新一期8月榜单中即可以看出,无论是搜索指数还是媒体指数,品牌都实现了飞速提升,并位列经济型品牌第一。

数据来源:迈点旅游研究院(MTA)

  路漫漫其修远兮,中国的品牌输出之路还有很长的道路要走。而无论以收购的方式还是特许经营的方式,相信在未来,都会有更多民族品牌走向世界,为中国酒店业的发展书写新篇章。